買賣過房的人就知道，房子不是在簽下合同的那一刻賣掉的，而是在其后有多個(gè)步驟，經(jīng)過多次談判，每個(gè)步驟都有可能讓交易失敗。這其中最容易出差錯(cuò)的步驟，就是房檢(inspection)了。也因此驗(yàn)房師(homeinspector)經(jīng)常被叫做“dealkiller“。

其實(shí)驗(yàn)房報(bào)告本身，不管有多好或多壞，都不會(huì)讓交易夭折。能killdeal的都是買家和賣家本身對報(bào)告的反應(yīng)。其中尤以買家居多。

我們經(jīng)常見到一種情況，由于買方一些苛刻的要求，導(dǎo)致雙方不必要的精神和財(cái)務(wù)壓力，造成態(tài)度敵對，最后演化到交易失敗，或使買方的成本變相升高。但其實(shí)是完全可以通過適當(dāng)?shù)闹R(shí)準(zhǔn)備和有技巧的談判化解開的。

那么房檢談判的時(shí)候有哪些雷區(qū)需要注意呢?

首先，要明確沒有完美無瑕的房子。其次，了解驗(yàn)房師會(huì)事無巨細(xì)的把所有房子的問題都列出來。但是買家要注意“抓大放小“，pickyourbattle，意即選擇合適的戰(zhàn)場，把精力放在重要的地方。

重要的項(xiàng)目，比如重大電路問題，結(jié)構(gòu)問題等，一定要讓賣方解決，或者給維修款。再嚴(yán)重的問題就退出交易。

哪些不重要?如果出現(xiàn)了會(huì)很破壞談判氛圍的項(xiàng)目呢?

●簡單的500元以下就能搞定的維修:電燈泡，開關(guān)蓋，下水道濾網(wǎng)，等等。

●一氧化碳和煙霧警報(bào)器–沒多少錢，而且強(qiáng)要求賣方換掉也不一定合自己的需求。

●房屋美觀方面的維修–除非房子是新建房，任何二手房子都有這樣那樣的問題，墻壁顏色不均勻，鏡子邊角有缺齒，地板磚有碎痕。這些可以適當(dāng)反應(yīng)在價(jià)格中，但不應(yīng)當(dāng)要求賣家把房子修到美美的。

●小的電路和水管問題–如電源正負(fù)極接反，水管接口生銹等。這種問題就是找個(gè)電工或者水管工出來一次花100，實(shí)際維修只用10塊錢。不是不能要求維修，但是因?yàn)椴皇侵卮蟀踩珕栴}，所以很容易讓賣方反感。

●地下室水泥墻或水泥車道上細(xì)小的裂縫–出現(xiàn)實(shí)在是自然現(xiàn)像，任何一個(gè)房子都會(huì)有。水泥漲縮是難免的，新建的房子也會(huì)很快出現(xiàn)這種現(xiàn)像。但是如果裂縫寬至1/4英寸以上，就需要注意了。

●院子，露臺(tái)和柵欄–這些都不是安全和結(jié)構(gòu)問題，應(yīng)該包含在價(jià)格談判里，而不是房檢談判里。

●老舊的設(shè)備–沒有壞損但是比較老舊，比如有些年頭的熱水器和空調(diào)，或者房頂。只要還能正常適用，就不應(yīng)該列在需要賣方修整的范圍。

如果房子細(xì)碎問題有很多，而且不是一開始看房時(shí)能發(fā)現(xiàn)的，如果賣方不處理，買方覺得心里不舒服的話，一個(gè)比較有效的方法是把所有項(xiàng)目加總，跟賣方要一個(gè)維修費(fèi)返還。談一個(gè)2000元的維修費(fèi)要比讓賣方修10樣小東西要容易的多，也不會(huì)引起對方太大的反感。

當(dāng)然，以上適用于真的想要房子，但不清楚應(yīng)該如何取舍談判項(xiàng)目的情況。希望能幫助想買房的人避免一些不必要的摩擦，可以順利買到想要的房子。